4月10日，以“行稳致远 势在必胜”为主题的2025年阳光照明流通渠道经销商交流暨春季新品发布会在河南洛阳召开。

阳光照明中国区市场营销中心负责人陈以平、营销副总监刘方洲，阳光照明流通渠道河南运营中心/河南尚康照明工程有限公司总经理黄凯、流通渠道产品经理施银宇、电工电器产品经理陈阳春、工程渠道产品经理徐松清、流通渠道河南省负责人雷龙芳以及来自河南各地的优秀经销商参与此次会议。

活动大合影

01稳中求进，赋能共赢

河南尚康照明工程有限公司、阳光照明流通渠道河南运营中心总经理黄凯

会议伊始，黄凯上台致辞，向百忙之中抽空参会的经销商同仁们致以诚挚的问候，并提到与阳光照明流通渠道合作三年以来，厂家一直给予的信任与帮助，也非常感谢公司同仁三年来的努力，推动阳光照明流通渠道在河南市场实现业绩逐年增长。

他以胖东来为例，与经销商们共同探讨生意的根基。通过对胖东来成功的经营理念分析，鼓励大家积极使用当下热门的AI软件以及抖音等工具，把握住热门流量，积极利用线上资源拓客。

“在服务过程中，需关注客户情绪价值，将服务品质做到极致，坚持品质控制不放松，深耕渠道，以人为本。”黄凯强调，2025年阳光照明河南运营中心会一如既往，坚持以专心、专业做服务，鼓励业务员多走市场，深入终端，加强与经销商们的沟通与互动，提高服务质量和效率。

阳光照明中国区市场营销中心负责人陈以平

陈以平以今年的“315”消费者权益日作为开篇，分析了目前照明行业的现状。他表示，基于消费场景碎片化、存量市场内卷、传统经销商体系承压加剧、中美贸易战等因素，照明行业已从增量狂欢到从增量狂欢到存量绞杀的现状。在此背景下，他鼓励经销商借助国家相关政策，通过线上线下结合的营销模式，精准选品破题行业变革。

在流通渠道的营销战略方面，陈以平提到，2025年，阳光照明将以“稳中求进，赋能共赢”为核心，旨在稳拓渠道、稳定产品线，从而提升品牌力、拓展新品类、新渠道。阳光照明也会持续加大投入、优化产品，加强经销商营销培训，关注终端经营质量，并启动千万级客户的孵化计划。

面对行业内卷竞争激烈，陈以平与经销商分享了三个传统经销商转型升级的可行途径：

1、品牌化，努力站稳第一梯队，手握品牌才有穿越周期的机会；

2、多元化智能化，五金渠道水电光一体，从品类到全场景服务能力，融入智能，强化护城河；

3、新营销化，以新常态、新能力、新观念为主题，与时俱进，全域营销。

02多元化产品，打造差异化竞争

阳光照明流通渠道产品经理施银宇

施银宇展开《2025年五金流通渠道产品规划与新品介绍》的主题分享，他表示，在产品层面，公司会持续丰富电工电器，如通风风扇、五金配件等品类，以帮助经销商们适应市场多元化需求。并为与会经销商详细介绍了流通渠道18个品类的多款主推产品的优势卖点。

阳光照明电器电工电器产品经理陈阳春

陈阳春围绕2025年阳光照明的开关与电器新品作详细解析，重点介绍了开关和浴霸产品的功能特点、安全性能以及差异化优势。并表示阳光照明将会进一步提升产品售后服务效率，优化售后服务政策。

阳光照明工程渠道产品经理徐松清

徐松清重点做了工程类新品分享，他重点提到LED高光效和工业照明类产品，并指出二次节能改造领域市场潜力巨大，值得经销商深入开发，并希望能借助阳光今年工程新品，助力经销商承接更多工程订单。

阳光照明流通渠道河南省区域经理雷龙芳

雷龙芳回顾阳光照明河南流通渠道2024年的整体概况，他表示，过去一年，河南区域流通渠道保持20%的增长，这离不开厂家支持和经销商们的信任。雷龙芳详细分析了2024年各品类产品的增长数据和优秀经销商的发展动态。

展望2025年，阳光照明河南服务团队将继续拓展渠道，了解客户需求，深挖潜在市场，以“专业专注”的服务精神，助力更多的经销商伙伴更快更好地发展。

阳光照明中国区市场营销中心营销副总监刘方洲

本次新品发布会的优惠订货政策，由刘方洲作介绍，涵盖多款特价爆款新品，以及空前的订货优惠力度，从产品和政策两方面为经销商提供强有力的支持。现场经销商们纷纷踊跃订货。

会议期间，一并为2024年表现优异的经销商颁发了销售冠军奖、规模突破奖、最佳推广奖和优秀经销商奖等奖项，以鼓励经销商在2025年再创佳绩。